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相亲直播间里的“生意经”聊一小时172元

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中新经纬客户端1月21日电(常涛)“在广告轰炸下,我围观了伊对的相亲直播间。现在我只想说,如果现实中只能通过这种方式找对象,那我宁愿单着。”网友碧珠(化名)在朋友圈感叹。年关将至,相亲又成为热门话题。在刚刚过去的2019年,除了直播卖货爆火外,走红的还有直播相亲。不过现实可能并未如想象中“轻松邂逅爱情”那般美好。

除此之外,顺丰集团的品牌与客户资源也给予了加持。毕马威称“顺丰快运受益于与顺丰集团品牌、网点和客户资源的协同作用,将进一步巩固其龙头地位”。相信这也能给当下的快运企业一定的启示,除了价格战外,品牌的打造也应放在更重要的地位。

据悉,敏捷集团向武汉捐出的首笔善款已由当地政府近期拨付使用。随后增设的抗疫基金也开始启用,其紧急采购的第一批医疗物资已于2月5日送达随州广水市人民医院,第二批医疗物资则于2月8日开始陆续送抵孝感市中医院。

中新经纬记者注意到,不管是伊对还是小红绳,刷礼物(消费)主要集中在相亲过程中,在利益驱使下,红娘为了赚钱,在某种程度上把“因为爱情”的相亲变成吃相难看的“爱情买卖”。

石彩虹介绍,平台对红娘在线时间有要求,红娘也要完成平台任务,不然会被下权限。“我是金牌红娘,最长时间一天播过六七百分钟,播的时间长,平台也会有奖励。”

小红绳平台规则显示,嘉宾上麦、赠送给红娘的礼物或者红心,红娘立即获得该礼物价值50%的现金提成,赠送给自己相亲房间嘉宾的礼物,红娘立刻获得该礼物价值40%的提成。在视频直播相亲模式下,女嘉宾在场上,成功上场一位付费男嘉宾,红娘可获得1元奖励。在专属相亲模式下,男嘉宾在线1分钟,红娘收入1元。

伊对是2019年年末蹿红的一款视频直播相亲软件。事实上,过去两年,各类视频相亲软件层出不穷。在应用商店搜索“直播相亲”,可以检索到相亲宝、小红绳等多个软件。此外,陌陌、腾讯、映客以及老牌婚恋相亲平台珍爱、百合等,也纷纷试水直播相亲领域。

近日,中新经纬记者体验了多款直播相亲App并调查发现,每一个相亲直播间背后都有着“明码标价”的“生意经”,男嘉宾和女嘉宾聊天一小时最高要花费172元。正如碧珠所言:我来你这找爱情,你却老想赚我钱。

“我刚下载,还没搞清楚怎么玩?”“你充完钱,就会玩了。”“男嘉宾,给我们女嘉宾刷个‘一见钟情’吧,女嘉宾陪你聊聊,注意你抽烟的时候躲着点镜头。”这是一段发生在伊对App某相亲直播间,男、女嘉宾以及红娘三人之间的对话。

只要效率高,降价空间就在,就更有价格战的底气。比如,顺丰快运的“双网运营+统一中台”模式,就更能帮助其保障运输品质的同时降本增效;再比如,中通快运的车队带来了运输成本优势。而当下,更重要的是稳住网络,之前壹米滴答就宣布:取消网点考核、取消包仓、临时优化网点时效、质量类考核等政策。新拿到的融资资金将优先用于网络恢复、防疫、帮扶网点等核心工作的开展,确保伙伴健康,保障全网平稳渡过疫情期。

1月29日,敏捷集团再度捐资1000万元,增设抗击新型冠状病毒肺炎疫情基金。随着新冠肺炎疫情的发展,除武汉外,孝感、随州等地医疗物资纷纷告急。敏捷集团闻讯后,积极联络广州市番禺区慈善会等国内外多方慈善机构和资源,紧锣密鼓通过各个渠道乃至在全球范围内采购疫区紧缺的医疗防疫物资,加急送往前线,驰援疫区。

目前,直播相亲主要有三种模式:普通相亲、七人相亲以及专属相亲。

事实上,不管是在伊对还是小红绳,想成为红娘并不容易。

此外,受到疫情影响,各个领域复工情况不甚理想,相比快递而言,快运的货量更是大幅下滑。为了复工,为了自救,各路玩家使出了常用招数:价格战。2月18日中通快运对全网中转费(转运费+操作费)按原价7折进行收取。

物流行业归根到底还是看规模效应的行业,相比快递行业,快运行业市场集中度更低,终归要杀出一批巨头,而后迈入垄断竞争时代。而要想获取规模,目前最简单直接的方法还是“价格战”,这就要比谁更能扛,谁背后资本更雄厚。某种程度上,价格战就是资本战,利用资本是一项生存能力。

根据披露:2月28日,顺丰快运、SF Holding以及顺丰快运的发起人股东泰森控股、顺路物流与北京信润恒、CCP、鼎晖新嘉、Genuine、Sonics II、君联景铄等6大机构签署《投资协议》。

石彩虹向中新经纬记者介绍,在一个直播间内,女嘉宾也能得到男嘉宾送给自己礼物价值的10%提成,但不得提现,只能再以礼物的方式赠送他人。由于只有红娘可以提现,一些女嘉宾发现后,也会“进化”成红娘,利用其他女嘉宾赚钱。还有一些女嘉宾,会选择和红娘合作,组成团队,在相亲过程中,怂恿男嘉宾送礼物,最后借助红娘途径提现。

伊对平台一位不愿具名的红娘告诉中新经纬记者,50小时的相亲时长比较容易满足,关键在师父审批那一步。“你得和给你审批的师父认识,关系比较好。据我了解,想让某个红娘做你的师父,你得给她刷礼物,我知道有人给师父刷了3000块钱的礼物才成为红娘。”

安能与百世也宣布,对全网中转费按基准价格7折计收。完成新一轮融资的壹米滴答给出省内中转费7折、省际6折的巨大优惠。韵达快运更是宣布全网中转费直接打5折,从2月21日起开始执行,至国家过路费政策调整结束恢复收费。

在伊对平台上进行视频直播相亲,用户首先需要完成实名认证,并需要上传清晰的头像。App内一些显著位置也不断弹出如“警惕温柔陷阱”等安全提示。以下提示就不停滚动在伊对App的每个相亲直播间内:以没钱买车票见面、被撞住院、理财等各种理由借钱要红包的基本都是骗子;请谨慎添加陌生人微信好友,不与陌生人发生钱财往来。

欲提升效率,就必须要靠科技,要抢占市场,就必须提升服务,尤其是很多快运巨头发力的电商大件市场。早前,物流一图爆料称,菜鸟网络方面正在推行菜鸟快运指数,既考核时效,又考核服务和信息化。可以说,提升技术水平与服务质量,是企业自身的必须,也是面对市场的必然选择。

这样的总结,如今同样适用于快运行业。某种程度上甚至可以说:2020年,快运企业既分高下,也决生死,如今包括顺丰快运在内,显然已经拉开了架势。

稍早之前,壹米滴答、天地华宇又采取新举措。其中,壹米滴答将原先推出的中转折扣价延续了一个月。天地华宇方面则宣布:减轻特许门店复工后的运营压力,根据特许门店的实际运营情况,对全国一级特许门店的月包仓费、包仓额度、包仓扣款等内容进行了政策调整,并于3月1日正式发布了《3月特许支持方案》。

石彩虹认为,在相亲直播间里,向男嘉宾要礼物是很正常的事情,“让红娘赚到钱,才会开播,才会拉人”。

小红绳平台专属相亲页面

敏捷集团武汉捐款已拨付使用 两批医疗物资送达孝感随州

而当前的经济环境,资本出手谨慎,更是考验企业经营的时刻,管控好现金流成为每家企业的必修课,以防被“耗死”。

伊对平台成为红娘的条件

2月5日,第一批用于治疗确诊重症患者的药物,包括1000盒磷酸奥司他韦颗粒-J、1000支的干扰素、500盒磷酸奥司他韦胶囊、500盒静注人免疫球蛋白注射液,已经率先送抵随州广水市定点救治医院——广水市第一人民医院。2月8日,第二批医疗物资中的5台心电监护仪,已先行送至孝感市定点救治医院——孝感市中医院,剩余的46台医疗专用消毒机、50支额温枪等当地紧缺、急需的医用设施设备,也将于近日陆续送达至该院。

当被问道“半年来促成几对情侣”时,石彩虹则表示“非常少,五个手指头数得过来。”

伊对某相亲直播间画面

在直播间里,嘉宾申请视频相亲,即上麦,一次需要消耗20枝玫瑰花,约花费2.86元。不过,如果你要想进入专属相亲频道并上麦,每分钟则消耗20枝玫瑰花,算下来一小时要消耗1200枝玫瑰花,约172元,目前,仅有安卓版伊对App支持专属相亲功能,iOS版本不支持该功能。

普通相亲的形式是男、女嘉宾、红娘三方连麦视频直播,红娘为男、女嘉宾牵线并进行话题引导,其他观众可以自由出入聊天室围观,也可申请上麦相亲;七人相亲类似于线上版《非诚勿扰》,由一两名红娘、多名嘉宾共7人组成,可以进行自由连麦互动;专属相亲也是红娘+男、女嘉宾模式,但需要申请才能进入聊天室,私密性较强。

在另一个直播间,只有红娘和女嘉宾在线上,两人一句话不说。直播间下方聊天区域不断提示有嘉宾进入,这时红娘开始喊话:“有喜欢我们女嘉宾的赶紧上麦,不方便上麦,加女嘉宾好友私聊也行。”而不管上麦、还是加女嘉宾或者红娘好友,均需要刷礼物。

敏捷集团捐赠给孝感市中医院的首批物资——5台心电监护仪

1月25日,敏捷集团迅速行动,向武汉市慈善总会捐出首笔300万元抗击疫情善款,并于当天全额到账。1月26日,武汉市慈善总会发布第1期关于新型肺炎防控捐赠款物公告显示,已经收到敏捷集团全额款项。1月30日,武汉市慈善总会发布第1号关于新型肺炎防控捐款使用的公告显示,包括敏捷集团捐款在内的第一批社会捐赠款合计7.88亿元,已经由武汉市新型肺炎防控指挥部统一调配,拨付给新建传染病医院、各定点医疗机构和各区防控指挥部使用。

碧珠对中新经纬记者说:“体验下来,我丝毫没有期待爱情、邂逅爱情的美好,看到的都是不靠谱,赤裸裸的金钱利益。我很难弄清楚直播间里的相亲嘉宾来这的目的是什么,有人真的想来这寻找爱情,但对方却可能只想借助你赚钱。”(中新经纬APP)

石彩虹(化名)在小红绳平台做红娘已经半年了,她向中新经纬记者介绍,做红娘的目的性很强,就是为了赚钱。“我一个月最少能赚三四千块,最多赚到过6000多块。”石彩虹说。

所以,顺丰快运此次融资的资金使用方向就包括:加强物流网络建设,持续建设网点、中转场等运营场地,加强末端收派、干支线运输能力,发展快运相关软硬件科技。早前,融资完成的壹米滴答也称将聚焦品质、效益发力,围绕大包裹、电商件服务品效等,斥重金加快人、车、场基建与融合,夯实网络基础。

在一个直播间里,男、女嘉宾、红娘三人均躺在床上,从被窝里露出脑袋,男嘉宾抽着烟,女嘉宾嗑着瓜子,两人有一句没一句聊着,大多数时间都在干自己的事情。没过一会儿,画面中的红娘竟然睡着了,还打起来了呼。最后男、女嘉宾实在没话可讲,女嘉宾以要出门为由离开了直播间,随后男嘉宾也下线了。

对于快递行业的价格战,菜鸟网络副总裁史苗曾点评说,“过去三五年不容易,但是接下来的三五年可能会更难。打打停停的日子可能过去了,以往价格战是打半年停半年,今年搞不好是打全年;老办法老经验的时代也过去了,没有创新、新力量、新武器的企业可能第一个被淘汰;过去一直说量变导致质变,但企业的做法还是常规的,量变难以质变,那些量也沉淀不下来。我们在科技、产能、设备上以及经营理念上的变化,那些质的沉淀终会变成量变。”

在伊对平台上,礼物以玫瑰花为基本单位。充42枝玫瑰价格为6元,充210枝玫瑰需要30元。算下来,平均一枝玫瑰的价格约为0.143元。直播间送的礼物也是明码标价的,比如“一见钟情”需要1001枝玫瑰花,约143元;“梦中女神”需要3999枝玫瑰花,约572元。

你连礼物都不刷,我凭什么理你?

“会聊天的,长得好看的女嘉宾收到的礼物多。其实直播相亲和在现实中找对象一样,你要找到另一半,你就得付出。你连个礼物都不刷,谁理你?你说你喜欢我,不刷礼物,光口头说说没用。在直播间里逻辑就是这么简单。”石彩虹说。

而一切战事围绕的重要核心为获取货量,有货才有一切,有货才可以通过规模效应降成本、提效率,形成正向循环不断扩大市场份额,从而领先于行业。

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湖北孝感、随州是本次疫情发生较重的区域。据湖北卫健委通报显示,截至2月7日24时,新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例孝感市累计达2313例、随州市达953例,形势严峻且防疫医疗物资紧张。作为新型冠状病毒定点救治医院的孝感市中医院、广水市第一人民医院,各类医疗物资消耗和需求量极大,敏捷集团捐赠的医疗物资送达,一定程度上缓解这两所医院的燃眉之急,将助力两地缓解疫情。

网络稳,运营效率高,现金流健康,就可以针对市场推出不同定位的产品,通过产品分层,提服务,抢客户。

中新经纬记者在伊对平台完成注册后,系统随即弹出了某相亲直播间的邀请,这样的邀请每隔几秒就会有一次。随后,中新经纬记者围观了多个正在进行视频相亲的直播间,但透过手机屏幕上的画面,让人很难相信这是在相亲。

敏捷集团捐赠的第一批医疗物资5日抵达广水市第一人民医院

资料显示,2019年,顺丰成立深圳顺丰快运股份有限公司,也即顺丰快运,通过这一主体并以顺丰快运为品牌,构建运营体系,开展快运业务。从财务数据上看,截止2019年12月31日,顺丰快运营收125.14亿元,净利润-3.79亿元,归属于母公司的净利润为-2.33亿元。单从业务收入看,顺丰快运已位居全国快运公司龙头,这也为顺丰快运获得估值溢价创造了条件。

从顺丰快运的估值看,根据毕马威出据的分析,基于折现现金流量法,顺丰快运截至 2019年8月31日的整体评估结果为99亿至112亿元。除了位居行业龙头,毕马威还考虑到了其他因素,比如:顺丰快运的收入和货运量依然维持高速增长,是全国型快运公司中少数能够兼顾规模与增长的行业龙头。

在小红绳平台上,成为红娘的流程类似。石彩虹介绍:“小红绳平台上红娘分为督导、王牌红娘、金牌红娘、普通红娘,相亲嘉宾想成为红娘,你得去师父那里刷两个‘城堡’,大概200多块钱。小红绳发展红娘方式就是老带新,师父要对新红娘进行培训,也要从新红娘的收入里抽成,大概10%左右。”

正当各方盯着价格战的战火之时,顺丰快运猛地放了一个“大招”:顺丰控股2月28日晚发布公告宣布,子公司顺丰快运完成3亿美元融资,一时间开打“军备竞赛”。

快运企业之间的竞争,除了拼价格战,还要拼运营战,也就是拼效率。价格战背后是资本的输血能力,运营战就是企业自身的造血能力。可以看出,目前快运企业多在亏损,投资者当然会更谨慎,传统的烧钱模式越来越走不通,企业就必须思考如何降低成本,提升效率,提高利润。

快运要打仗,如何打?就接下来的快运行业,本文认为要4路开打:

根据伊对平台规则,满足50小时相亲时长,可申请成为红娘,填写师父ID,师父审批通过就可以成为普通红娘(每年3次申请机会)。具体来说,邀请男、女嘉宾注册相亲,可以增加相亲时长。还可以通过“情侣场蓝色锁定”的方式,增加相亲时长,而锁定的条件则是直播间收到一定数量的礼物值。

顺丰快运通过可转债的形式新引入了6大资本,融资3亿美元。这6大资本可谓是名声显赫:信润恒与CCP背后是中信资本,君联景铄为联想系投资平台,鼎晖新嘉自不必说。值得注意的是,顺丰控股2013年那笔引发热议的融资,引入的资本方就有中信资本,此次老股东再次出手,也显示出了资本方的信心。

除了降价抢货,快运企业还纷纷抢网点:安能投入2亿元进行线上招商,顺心捷达更是喊出了“免费入网”。除此之外,抢人大战在更早之前就已开始,一些企业高管的跳槽相信业内已经知晓。

2月刚过,快运行业“价格战”如烈火般开始,中通快运、安能物流、百世快运、壹米滴答、韵达快运等纷纷发布政策,力度一个更胜一个。

据了解,督导可以理解为小红绳平台上带领管理红娘团队的人。小红绳平台规则显示,督导可以开播,享受开播正常收益。同时还可以提旗下直属人员总收入的15%。

敏捷集团相关负责人表示,根据新冠肺炎疫情的发展变化,集团将继续整合资源加快采购紧缺的医疗物资,持续为湖北各地提供切实的援助。最新消息显示,包括众多84消毒液在内的第三批医疗物资,2月7日已经从广州发车启程,即将送往黄冈市黄州区人民医院、团风县人民医院、武穴市第一人民医院等五家医院,而其他各批次的紧缺医疗物资也已经下单加紧生产,将加快分批次送达湖北武汉等各地。

抢人、抢货、抢网点,一时之间,战火熊熊。而要打仗,就要花钱。此时融资,不仅给全网以信心,也是为未来厉兵秣马、备足粮草。

顺丰快运这笔融资,也是近期快运行业第三笔融资。2月14日,安能宣布大钲资本完成对其超过3亿美元的投资;2月18日,壹米滴答宣布获得近10亿元D+轮融资,且融资金额已全部到账。在当前资本环境下,这三笔融资的完成显得尤为难得。

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